המכללה לפרימיום ויוקרה מציגה:

שיווק ברווחיות גבוהה

הקורס היחיד בישראל להתמקצעות בפיתוח, ניהול ושיווק מותגי פרימיום ויוקרה

מיתוג | Storytelling | Messaging | חוויית לקוח/ה | שיווק רב-ערוצי

מיתוג | סטוריטלינג | חוויית לקוח/ה | שיווק רב-ערוצי

הנקודות החשובות

קורס ראשון ויחיד מסוגו בישראל אשר מכשיר מנהלים ואנשי מקצוע לפתח ולנהל בהצלחה מותגי פרימיום ויוקרה.
הקורס מקנה הבנת עומק של החומר לצד כלים פרקטיים ליישום.
חלק רב מהידע והכלים המוקנים בקורס אינו נלמד בשום מסגרת לימודים אחרת בישראל.
חומר הקורס מתקדם, מעמיק ומאתגר אינטלקטואלית ורגשית.
המנהל האקדמי של הקורס הוא ד"ר דן הרמן וצוות המרצים כולל מומחים ומנהלים עתירי ניסיון בענפי הפרימיום והיוקרה.
הקורס כולל 12 מפגשים, אחת לשבוע, באורך 5 שעות אקדמיות למפגש.
הקורס ייפתח ב- 12/05/21, המפגשים יתקיימו בימי רביעי בין השעות 17:00-21:15 במגדל השחר, רח' אריאל שרון 4, גבעתיים. השיעורים ישודרו במקביל בזום למעוניינים ללמוד מהבית וכן יוקלטו ותתאפשר גישה אליהם למשך 6 חודשים מסיום הקורס.
שכר הלימוד 8,500 ₪ + מע"מ (עד 6 תשלומים ללא ריבית)

לקבלת פרטים נוספים:

מיתוג ושיווק "בקצה הגבוה" של השוק

"קצה גבוה" (High End) של איכויות ומחיר קיים בכל ענף של B2C – מוצרים, שירותים וקמעונאות – וגם בענפים רבים של B2B. המיתוג והשיווק בקצה הגבוה של מותגי הפרימיום והיוקרה, מאתגרים ודורשים רמה מיוחדת של מומחיות, כיוון שהם פונים ללקוחות שמוכנים ויכולים לשלם יותר כדי לקבל יותר, ולעתים קרובות הם לקוחות מתוחכמים ומבחינים יותר.

כללי המיתוג והשיווק בקצה הגבוה שונים מאוד מאלה של השיווק הרגיל ובמקרים רבים ממש הפוכים להם. כך למשל, מותגים בקצה הגבוה אינם מתאמצים למכור. להפך. הם יוצרים למותג נחשקות ואז מאפשרים ללקוחות לקנות, לעתים אפילו תוך העמדת תנאים והערמת קשיים בדרך לקניה. המותגים המצליחים בקצה הגבוה בונים בתחכום מקצועי רב תועלות מעבר למוצר, שמצדיקות את מחירם הגבוה. תועלות חווייתיות, פסיכולוגיות-רגשיות וחברתיות.

"שיווק ברווחיות גבוהה – פיתוח, ניהול ושיווק מותגי פרימיום ויוקרה" – קורס הדגל של המכללה לפרימיום ויוקרה, הוא הראשון והיחיד בישראל שמציע הזדמנות להתמחות מקצועית בתחום החשוב והמרתק הזה.

מה מיוחד בקורס הזה

הקורס כולל ידע שלא נלמד בשום מסגרת אחרת של לימודי מיתוג ושיווק בישראל, אקדמית ולא-אקדמית. ידע שסותר במידה רבה את המקובל בשיווק הרגיל, הנפוץ. בקצה הגבוה של השווקים, ברמות המחיר הגבוהות, מתגלים צדדים נסתרים בפסיכולוגיה של הלקוחות שלא באים לידי ביטוי בשיווק השגרתי. תפקיד המותג בעולמם של הלקוחות מורכב ועדין יותר. בדומה ל"רשת האפילה"(Dark Net) הרוחשת מתחת לאינטרנט הגלוי לעין, גם בפסיכולוגיה שלנו ישנם רבדים הנגישים רק באמצעים מיוחדים (ותתפלאו אבל אנחנו לא מדברים על ה"לא מודע" אלא על "המציאות המעושרת").

הקורס מלמד כיצד ליצור נחשקות למותג ואיך לטעון אותו בערך פסיכולוגי-רגשי או חברתי מעבר למוצר. הוא גם מלמד את הכלים והשיטות של תקשורת אשר משדרת ערכים לא-מוחשיים כאלה ללקוחות המתאימים ובונה אותם בתודעתם בו-זמנית.

למי מיועד הקורס

מנהלי שיווק, מנהלי מותג, מנהלים ובעלים בעסקים שמשווקים פרימיום ויוקרה או מתכננים ליצור לפעילותם "קצה גבוה".
בעלי משרדים כמו עורכי דין, ארכיטקטים, מעצבים, יועצים ועוד שרוצים ליצור לעסקים שלהם יוקרה ולמכור שירותים במחירים גבוהים.
אנשי מקצוע בתחומי השיווק והמיתוג, משרדי פרסום, חברות מיתוג ובסוכנויות דיגיטל/תוכן. כמו כן, עצמאים אשר מעוניינים להתמחות בתחום.

רשימה חלקית להמחשה בלבד,
של ענפים שיש בהם מותגי פרימיום/יוקרה

רכב לסוגיו
בנקים
כרטיסי אשראי
בתי השקעות
השקעות אלטרנטיביות
Family Offices
נדל"ן – יזמים
נדל"ן – שיווק ותיווך
מזון, מעדנים
יקבים
משקאות חריפים
טבק וסיגארים
קפה
בתי קפה ומסעדות
צימרים ובתי מלון
SPA

טיפולי יופי
מועדוני כושר
מועדוני ספורט
מועדוני טייס
מועדוני שייט / יאכטות
מועדוני משקיעים
ריהוט
מטבחים
עיצוב הבית
חשמל ואלקטרוניקה
אופנה
תכשיטים
שעונים
חברות תעופה
חברות קרוזים
חברות נסיעות/טיולים

מטוסים פרטיים
חנויות, רשתות
קניונים/מרכזי קניות
מרכזי כנסים ואירועים
פסטיבלים
מנתחים פלסטיים
קליניקות רפואיות
עורכי דין
משרדי רו"ח גדולים
חברות ייעוץ
מעצבי פנים
מעצבי חנויות
אדריכלים
משרדי פרסום ויחס"צ
סוכנויות דיגיטל
גלריות לאמנות

סילבוס - נושאי הלימוד בקורס

לתשומת לבכם: חומר הקורס מתקדם, מעמיק, מאתגר אינטלקטואלית ורגשית.

הבנת ההיגיון המיוחד והכללים השונים של מיתוג ושיווק בתחומי הפרימיום והיוקרה ("הקצה הגבוה") והשוני המהותי בינם לבין כללי השיווק הרגיל (מדוע השיווק הרגיל אינו אפקטיבי בעולמות הפרימיום והיוקרה).
הכרת המגמות המעצבות את שוקי הפרימיום והיוקרה בארץ ובעולם לקראת שנת 2030, במיוחד בתקופת הקורונה ולאחריה.
זיהוי המאפיינים של לקוחות הפרימיום והיוקרה לסוגיהם, מניעיהם ודרכי התנהגותם, כמו גם ההיבטים הנסתרים בפסיכולוגיה של הלקוח/ה שבאים לידי ביטוי ברכישות פרימיום ויוקרה.
מודעות למצבי הקניה השונים ולמסעות הלקוח/ה האופייניים. הבנת הריקוד של "החשיבה האיטית" (שנקראה בעבר: המודע) עם "החשיבה המהירה" (שנקראה בעבר: הלא-מודע) לפי גישתו העדכנית של פרופ' דניאל כהנמן.
הבנת הפסיכולוגיה והסוציולוגיה שמאחורי התנהגות צרכני הפרימיום, היכרות יישומית עם השיטות ליצירת נחשקות למותג (גישת Brand Desire). שימוש ב"מודל ההתאהבות" כדי לאפשר ללקוחות היעד לזהות את המותג כמה שתמיד חיפשו ולהידלק.
היכרות עם התופעה הנקראת "חיזוי רגשי" (Affective Forecasting) ושימוש בה כדי ליצור מיתוג רגשי-חברתי מתוחכם באמצעות כלים כמו עיצוב משמעות, יצירת אפקט פלסבו מותגי והשגת אפקט היפנוטי.
פיתוח אסטרטגיה ליצירת מותג פרימיום/יוקרה מבודל, אסטרטגיה לחדשנות שהופכת את התחרות ללא-רלבנטית ובניית הצעת ערך ייחודית. רכישת שיטות מיתוג שיוצרות קסם ומשלבות היגיון, רגש ואמנות.
"למכור יקר" – פיתוח מערך מסרים משפיעים (Messaging) למותגי פרימיום ויוקרה, דרכים להביא לקוחות לקלוט איכויות ויתרונות סמויים מהעין והאמנות של "למכור בלי למכור" - שיחת המכירה במחירים גבוהים.
פיתוח גישה קריאטיבית שבונה יוקרה: עולם המותג, סיפור המותג, אישיות המותג, נוכחות המותג, הזהות והשפה הייחודית שאי אפשר לטעות בה. שימוש בשיטת "הדרמה של המותג" (Brand Drama) ובמודל "9 החתימות של מותג יוקרה" (The Nine Signatures).
שימוש בתופעה הפסיכולוגית שנקראת "האני החווה מול האני הזוכר" (Experiencing Self Vs. the Remembering Self) שגילה פרופ' דניאל כהנמן לצורך פיתוח חווית לקוח/ה יוקרתית ומבודלת, עקבית בכל נקודות המגע והאינטראקציות, כולל: עיצוב סביבה קמעונאית, פיסית ודיגיטלית ממותגת.
הכרות עם "הטראנס של המותג" לשימור חווית הלקוח/ה וניהול מערכת היחסים לאורך זמן.
עיצוב וניהול ארכיטקטורת מותגים בעולמות הפרימיום והיוקרה, וכן הכנסת שינויים במותגים: הרחבת תמהיל המוצרים והרחבת המותג (לרבות: מודל "גלקסי" של ארמני), מנעד מותגים ברמות יוקרה שונות (מודל "הפירמידה של היוקרה"), הצערת מותג ועוד.
בחירת המודל השיווקי הנכון למותג ב"שיטת הכפפה" ופיתוח אסטרטגיה שיווקית ותמהיל שיווק שחלקו פיזי (למשל: השתתפות בתערוכות, עיצוב אירועים, "חוויות שאי אפשר לקנות בכסף", מסחור) ורובו דיגיטלי: שעון חול שיווקי, נכסים דיגיטליים, שיווק במנועי חיפוש, שיווק באמצעות תוכן עשיר, שיווק במדיה חברתית, עיצוב "מגנט לקוחות" בגישת Inbound Marketing, אוטומציה שיווקית, אירועי אונליין, יישומי מציאות רבודה ועוד.
תזמור שיווק רב-ערוצי (Multi-Chanel Orchestration) בגישת ה- "פיגיטל": שילוב של פיזי ודיגיטלי.
אימוץ התנהגות אופיינית למותג פרימיום/יוקרה בגישת "פרדוקס היוקרה", הטמעתה בארגון וטיפוח תרבות אירגונית שמקנה אתנטיות למותג כזה.
בניית מותג פרימיום/יוקרה אישי.
פיתוח וניהול קהילות בעולמות הפרימיום והיוקרה.

המכללה שומרת לעצמה את הזכות להכניס שינויים בנושאים, בתכנים וברשימת המרצים.

לקבלת פרטים נוספים:

מתכונת הקורס ומידע כללי

הקורס ייפתח בתאריך 12/05/21
משך הקורס 12 מפגשים באורך 5 שעות אקדמיות, אחת לשבוע
המפגשים יתקיימו בימי רביעי בין השעות 17:00-21:15
המפגשים יערכו במגדל השחר בגבעתיים וגם ישודרו בזום

שיטות הלימוד

הרצאות
ניתוח עומק של דוגמאות מהארץ ומהעולם
שיחות ודיונים
תרגול מעשי: עבודה מונחית על משימות ותרגילים
(תהיה למשתתפים אפשרות לעבוד על המותג שלהם או על מותג/ים של לקוחותיהם)

המנהל האקדמי וצוות המרצים

המנהל האקדמי של הקורס הוא ד"ר דן הרמן.

ד"ר הרמן עוזר למנהלים בארץ ובעולם להשיג מטרות עסקיות מאתגרות באמצעות פתרונות יצירתיים ופיתוח קונספטים אסטרטגיים משולבים שכוללים בידול, מיתוג, עיצוב חווית לקוח, חדשנות ובניה של מערך שיווקי. הרמן הוא יועץ, מנהל ויזם עתיר ניסיון.

ד"ר הרמן עבד עם מותגי פרימיום ויוקרה רבים, קטנים וגדולים, בענפי הבנקאות וניהול ההון וההשקעות, התיירות והמלונאות, ההשכלה, המזון והמשקאות, הטכנולוגיה, הרכב, התכשיטים, הנדל"ן המקצועות החופשיים ועוד. בהם מותגים כ- H.Stern, Apple, Natuzzi, Chrysler, המלון הסקוטי, הסוויטות במלונות דן והרשימה עוד ארוכה.

ד"ר הרמן חוקר בתחומי הפסיכולוגיה השיווקית והאסטרטגיה ובין השאר נודע כמגלה תופעת הפחד מהחמצה (FoMO – Fear of Missing Out). הוא מחברם של מאמרים רבים, פרקים אקדמיים וספרים רבי מכר שראו אור בישראל ("המדריך לבוני מותגים", "יתרון לא הוגן") ובמדינות אחרות, ביניהם Outsmart the MBA Clones אשר נמכר בשוק האמריקני וב- Amazon.com, שם הוא זוכה לציון ממוצע של חמישה כוכבים. ספרו החדש "שיטת הכפפה – איזה שיווק דיגיטלי מתאים למותג שלך?" יחד עם אריאל פלג ראה אור לאחרונה.

לאתר האינטרנט של ד"ר הרמן: www.DanHerman.co.il

המרצים האחרים בקורס הם מומחים ומנהלים בעלי ניסיון רב שנים בתחומי הפרימיום והיוקרה.