המכללה לפרימיום ויוקרה מציגה:

שיווק ברווחיות גבוהה

הקורס היחיד בישראל להתמקצעות בפיתוח, ניהול ושיווק מותגי פרימיום ויוקרה

הקורס היחיד בישראל להתמקצעות
בפיתוח, ניהול ושיווק מותגי פרימיום ויוקרה

מיתוג | Storytelling | Messaging | חוויית לקוח/ה | שיווק רב-ערוצי

המחזור השלישי ייפתח ב - 31/05/21

מיתוג | סטוריטלינג | חוויית לקוח/ה | שיווק רב-ערוצי

הנקודות החשובות

לקבלת פרטים נוספים:

מיתוג ושיווק "בקצה הגבוה" של השוק

"קצה גבוה" (High End) של איכויות ומחיר קיים בכל ענף של B2C – מוצרים, שירותים וקמעונאות – וגם בענפים רבים של B2B. המיתוג והשיווק בקצה הגבוה של מותגי הפרימיום והיוקרה, מאתגרים ודורשים רמה מיוחדת של מומחיות, כיוון שהם פונים ללקוחות שמוכנים ויכולים לשלם יותר כדי לקבל יותר, ולעתים קרובות הם לקוחות מתוחכמים ומבחינים יותר.

כללי המיתוג והשיווק בקצה הגבוה שונים מאוד מאלה של השיווק הרגיל ובמקרים רבים ממש הפוכים להם. כך למשל, מותגים בקצה הגבוה אינם מתאמצים למכור. להפך. הם יוצרים למותג נחשקות ואז מאפשרים ללקוחות לקנות, לעתים אפילו תוך העמדת תנאים והערמת קשיים בדרך לקניה. המותגים המצליחים בקצה הגבוה בונים בתחכום מקצועי רב תועלות מעבר למוצר, שמצדיקות את מחירם הגבוה. תועלות חווייתיות, פסיכולוגיות-רגשיות וחברתיות.

"שיווק ברווחיות גבוהה – פיתוח, ניהול ושיווק מותגי פרימיום ויוקרה" – קורס הדגל של המכללה לפרימיום ויוקרה, הוא הראשון והיחיד בישראל שמציע הזדמנות להתמחות מקצועית בתחום החשוב והמרתק הזה.

מה מיוחד בקורס הזה

הקורס כולל ידע שלא נלמד בשום מסגרת אחרת של לימודי מיתוג ושיווק בישראל, אקדמית ולא-אקדמית. ידע שסותר במידה רבה את המקובל בשיווק הרגיל, הנפוץ. בקצה הגבוה של השווקים, ברמות המחיר הגבוהות, מתגלים צדדים נסתרים בפסיכולוגיה של הלקוחות שלא באים לידי ביטוי בשיווק השגרתי. תפקיד המותג בעולמם של הלקוחות מורכב ועדין יותר. בדומה ל"רשת האפילה"(Dark Net) הרוחשת מתחת לאינטרנט הגלוי לעין, גם בפסיכולוגיה שלנו ישנם רבדים הנגישים רק באמצעים מיוחדים (ותתפלאו אבל אנחנו לא מדברים על ה"לא מודע" אלא על "המציאות המעושרת").

הקורס מלמד כיצד ליצור נחשקות למותג ואיך לטעון אותו בערך פסיכולוגי-רגשי או חברתי מעבר למוצר. הוא גם מלמד את הכלים והשיטות של תקשורת אשר משדרת ערכים לא-מוחשיים כאלה ללקוחות המתאימים ובונה אותם בתודעתם בו-זמנית.

למי מיועד הקורס
רשימה חלקית להמחשה בלבד,
של ענפים שיש בהם מותגי פרימיום/יוקרה
סילבוס - נושאי הלימוד בקורס

לתשומת לבכם: חומר הקורס מתקדם, מעמיק, מאתגר אינטלקטואלית ורגשית.

שיעור

נושאי המפגש

1

הבנת כללי המשחק של עולמות הפרימיום והיוקרה, מגמות השוק, הייחודיות של המיתוג והשיווק בקצה הגבוה, סוגי הלקוחות השונים וההתנהלות מולם

2

הפסיכולוגיה העמוקה וההתנהגות של רוכשי הפרימיום והיוקרה, "המציאות המועשרת" - הבסיס הפסיכולוגי של מיתוג הפרימיום והיוקרה

3

בנית יוקרה לעסק, פיתוח נחשקות של מותג, התהליך של פיתוח קונספט אסטרטגי בעולמות הפרימיום והיוקרה

4

הערך המותגי הנוסף לסוגיו ואיך בונים אותו הלכה למעשה

5

גישות ושיטות להשגת בידול ויתרון בשוק הפרימיום והיוקרה, פיתוח וניסוח הצעת ערך ייחודית, פיתוח מערך מסרים משפיעים (Messaging)

6

מיתוג פרימיום/יוקרה, פיתוח אסטרטגיה מותגית, עיצוב ארכיטקטורת מותג, הכנסת שינויים במותג (הרחבה, הצערה, ...)

7

שיטת Brand Drama לפיתוח סיפורי מותג ועולמות מותג

8

עיצוב חווית לקוח מבודלת וממותגת בעולמות הפרימיום והיוקרה, עיצוב "חוויות שאי אפשר לקנות בכסף", עיצוב העסק כ-System שמוכר במחירים גבוהים

9

פיתוח מודל שיווקי אפקטיבי ב-"שיטת הכפפה", היכרות עם מודלים עסקיים חדשניים בעולמות הפרימיום והיוקרה

10

שיטת "פרדוקס היוקרה" להטמעת התנהגות של מותג פרימיום/יוקרה, איך מוכרים מבלי למכור, המחרה פסיכולוגית בקצה הגבוה של השוק

11

פיתוח וניהול קהילות בעולמות הפרימיום והיוקרה

12

מיתוג אישי ובניית יוקרה אישית, סיכום הקורס

המכללה שומרת לעצמה את הזכות להכניס שינויים בנושאים ובתכנים וכן בסדר הנושאים ובשיעורים הספציפיים בהם נעסוק – בהתאם להתקדמות הקורס

לקבלת פרטים נוספים:
מתכונת הקורס ומידע כללי
שיטות הלימוד
המנהל האקדמי וצוות המרצים

המנהל האקדמי של הקורס הוא ד"ר דן הרמן.

ד"ר הרמן עוזר למנהלים בארץ ובעולם להשיג מטרות עסקיות מאתגרות באמצעות פתרונות יצירתיים ופיתוח קונספטים אסטרטגיים משולבים שכוללים בידול, מיתוג, עיצוב חווית לקוח, חדשנות ובניה של מערך שיווקי. הרמן הוא יועץ, מנהל ויזם עתיר ניסיון.

ד"ר הרמן עבד עם מותגי פרימיום ויוקרה רבים, קטנים וגדולים, בענפי הבנקאות וניהול ההון וההשקעות, התיירות והמלונאות, ההשכלה, המזון והמשקאות, הטכנולוגיה, הרכב, התכשיטים, הנדל"ן המקצועות החופשיים ועוד. בהם מותגים כ- H.Stern, Apple, Natuzzi, Chrysler, המלון הסקוטי, הסוויטות במלונות דן והרשימה עוד ארוכה.

ד"ר הרמן חוקר בתחומי הפסיכולוגיה השיווקית והאסטרטגיה ובין השאר נודע כמגלה תופעת הפחד מהחמצה (FoMO – Fear of Missing Out). הוא מחברם של מאמרים רבים, פרקים אקדמיים וספרים רבי מכר שראו אור בישראל ("המדריך לבוני מותגים", "יתרון לא הוגן") ובמדינות אחרות, ביניהם Outsmart the MBA Clones אשר נמכר בשוק האמריקני וב- Amazon.com, שם הוא זוכה לציון ממוצע של חמישה כוכבים. ספרו החדש "שיטת הכפפה – איזה שיווק דיגיטלי מתאים למותג שלך?" יחד עם אריאל פלג ראה אור לאחרונה.

לאתר האינטרנט של ד"ר הרמן: www.DanHerman.co.il

 

מומחים ומנהלים בכירים מחברות מובילות שכבר הרצו במפגשי הקורסים:
שירלי שוורץ קאופמן
סמנכ"לית שיווק ופיתוח עסקי
יפית מנטין
סמנכ"לית שיווק, נספרסו
חיליק שיאון
מנכ"ל SeeOn - Content&Beyond
אבי ברססט
בעלים ומנכ"ל, הולנדיה
דנה רבינסקי
ראש מערך שירות וחוויית לקוח, iDigital
שרית רדין
סמנכ“לית שיווק, קבוצת קרסו מוטורס
מורן חזן
מנהלת פרסום דיגיטלי, Factory 54
ד"ר מוטי אמר
מנהל המעבדה ההתנהגותית, הפקולטה למנה"ס, הקריה האקדמית אונו
דרישות קדם לקורס

הקורס מיועד למנהלים ולאנשי מקצוע בעלי ניסיון מעשי בעולם העסקים ובניהול ושיווק מותגים.

תפקידים בתחומי הפרימיום/יוקרה
שהקורס יסייע לכם להצליח בהם

לעומדים בהצלחה בדרישות הקורס
תוענק תעודת גמר של המכללה לפרימיום ויוקרה

דרישות לתעודת גמר
שכר הלימוד

שכר הלימוד בקורס 8,500 ₪ + מע"מ
(עד 6 תשלומים ללא ריבית)

מה אומרים כמה מבוגרי הקורס?
לקבלת פרטים נוספים:

השותפים שלנו

דילוג לתוכן